转丸第十三

本章节已佚▓█▄■,本文内容乃后人猜测整理,仅供参考

  说者,说之也▄■▓;说之者,资之了。饰言者▄▓,假之也;假之者,益损了▓█。应对者,利辞也;利辞者█■▄,轮论也。成义者,明之也███;明之者,符验也。难言者▓▓,却论也;却论者,钓几几▄■▄。佞言者,诌而于忠;谀言者■■■,博而于智;平言者,决而于勇▄■▄■;戚言者,权而于言;静言者▓▄▓▄,反而于胜。先意承欲者,诌也▄▓;繁称文辞者▓█▄■,博也;策选进谋者,权也▄■▓。纵舍不疑者,决也;先分不足而窒非者▄▓,反也。
  故口者,机关也▓█,所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也█■▄,所以窥间奸邪。故曰:“叁调而应███,利道而动”。故繁言而不乱,翱翔则迷▓▓,变易而不危者,观要得理。故无目者不可示以五色▄■▄。无耳者,不可告以五音。故不可以往者■■■,无所开之也。不可来者,我所肥之也▄■▄■。物有不通者,故不事也。古人有言曰▓▄▓▄:“口可以食,不可以言”。讳忌也▄▓;“众口烁金”▓█▄■,言有曲故也。
人之情,出言则欲听▄■▓,举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长▄▓;不用其所拙,而用愚人之所巧,故不困也▓█。言其有利者,从其所长也;言其有害者█■▄,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚███。螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其所长▓▓,而谈者知用其用也。
  故曰:“辞言五▄■▄,曰病、曰恐、曰怒■■■、曰喜。”病者,感衰气而不神也▄■▄■;恐者,肠绝而无主也;忧者▓▄▓▄,闭塞而不汇也;怒者,妄动而不治也▄▓;恐者▓█▄■,肠绝而无主也:忧者,闭塞而不泄也▄■▓;怒者,妄动而不治也;喜者▄▓,宣散而无要也。此五者,精则用之▓█,利则行之。故与智者言,依于博█■▄;与博者言,依于辨;与辨者言███;依于要;与贵者言,依于势▓▓;与富者言,依于豪;与贫者言▄■▄,依于利;与贱者言,依于谦■■■;与勇者言,仍于敢;一愚者言▄■▄■,依于锐。此其术也,而人常反之▓▄▓▄。是故与智者言,将此以明之;与不智者言▄▓,将此以教之▓█▄■;而甚难为也。故言多类,事多变▄■▓,故终日言,不失其类,故事不乱▄▓。终日变,而不失其主,故智贵不妄▓█。听贵聪,智贵明,辞贵奇█■▄。〔原文现已失传〕


译文:
    “游说”,就是说服别人███;要能说服别人,就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞▓▓,都是被借以达到某种目的,凡是被借用的东西,都既有好处▄■▄,也有害上,凡要进行应酬和答对,必须掌握伶俐的外交辞令■■■。凡是伶俐的外交辞令,都是不实在的言论。要树立起信誉▄■▄■,就要光明正大,光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话▓▄▓▄,都是反面的议论,凡是反面的议论,都是诱导对方秘密的说辞▄▓。说奸佞话的人▓█▄■,由于会诌媚,反而变成“忠厚”;说阿庚话的人▄■▓,由于会吹嘘,反而变成“智慧”;说平庸话的人▄▓,由于果决,反而充变了了“勇敢”;说忧伤说的人▓█,由于善权权衡以而变成“守信”;说平静话的人,则于习惯逆向思维█■▄,反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的,就是诌媚███;用很多美丽的词语去奉承他人,就是吹嘘;根据他人喜好而进献计谋的人▓▓,就是玩权术;即使有所牺牲也不动摇的,就是有决心▄■▄;能揭示缺陷,敢于责难过失的就是敢反抗。
    人的嘴是关键■■■,是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手,是用来侦察奸邪的器官▄■▄■。只要心、眼、耳三者协调呼应▓▄▓▄,就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱;自由驰骋地议论也不会迷失方向▄▓;改变论论主题也不会发生失利的危险▓█▄■。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。
    没有视力的人▄■▓,没有办法向他展示五彩颜色;没有听力的人,没有办法跟他讲音乐上的感受▄▓。不该去 地方,是那时没有可以开导的对象;不该来的地方▓█,是因为这里没有能接受你这样的说法:“口可以用来吃饭,但不能用它讲话”█■▄。因为说的容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”,这是产凡是言论都有复杂的背景和原因███。
    一般人的常情是,说出话就希望别人的从,做事情就希望成功▓▓。所以聪明的人不用自己的短处,而宁可用愚人的长处;不用自己的笨拙▄■▄,而宁可用愚人的技巧,因此才不至陷于困于困境。说到别人有利的地方■■■,就要顺从其所长,就到别人的短处,就要避其所短▄■▄■。甲虫自卫时,一定是依靠坚硬和厚实的甲壳;螫虫的攻击▓▄▓▄,一定会用它的毒针去螫对手。所以说,连禽兽都知道用其所长▄▓,游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段▓█▄■。
    因此,游说辞令有五种,即病▄■▓、怨、忧、怒▄▓、喜。病是指底气不足,没有精神▓█;怨,是指导极度伤心,没有主意█■▄;忧,是指闭塞压抑,无法渲泄███;怒,是指狂燥妄动,不能自制▓▓;喜,是指任意发挥,没有重点▄■▄。以上五种游说辞令,精通之后就要以运用,对自己有利是老谋深算可以实行■■■。因此与聪明的人谈话,就要依靠广博的知识;与知识广博的人谈话▄■▄■,与知识广博的人谈话,就要依靠善于雄辨;与善辨的人谈话要依靠简明扼要▓▄▓▄;与地位显赫的人谈话,就要依靠宏的气势;与富有的人谈话▄▓,就要依靠高层建瓴▓█▄■;与贫究的人谈话,就要以利益相诱惑;与卑贱的人谈话▄■▓,要依靠谦敬。所有这些都是游说的方法,而人们的作为经常与此相反▄▓。与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法,与不聪明的人谈话,就要把这些方法教给他▓█,而这样做是很困难的。游说辞令有许多类,所说之事又随时变化█■▄。如果整天游说,能不脱离原则,事情就不出乱子███。如果一天从早到晚不变更方向,就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论▓▓。对于听觉来说,最宝贵的是清楚,对于思维来说▄■▄,最宝贵是是非分明;对于言辞来说,最宝贵的是出奇制胜■■■。

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